海外搶訂單，今年特別早。

　　新歲伊始，全國(guó)各地的外貿(mào)從業(yè)者們?cè)缭玳_啟了“空中飛人”模式，他們忙碌奔波于海內(nèi)外，亮相展會(huì)、拜訪客戶、搶單出貨，不斷尋求新的合作機(jī)遇。

　　“第一批”遠(yuǎn)航，智慧出海啟新程

　　“中國(guó)制造”在全球市場(chǎng)廣受歡迎，得益于持續(xù)研發(fā)的投入和創(chuàng)新。

　　貨車穿梭來往，龍門吊裝卸繁忙……1月1日，2025年的第一道曙光灑落在江蘇常州港碼頭，由深圳市匯川技術(shù)股份有限公司制造的礦井主斜井皮帶機(jī)傳動(dòng)及智能控制系統(tǒng)已經(jīng)做好裝船準(zhǔn)備。30天后，它們將抵達(dá)東南亞某國(guó)港口。

　　2024年，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)8.7%，其中高端裝備出口增長(zhǎng)超過四成。中國(guó)設(shè)備和中國(guó)技術(shù)正在加速揚(yáng)帆出海，逐漸走向全球價(jià)值鏈高端。

　　“隨著智慧礦山建設(shè)新需求的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足新時(shí)期礦山建設(shè)的需求?！鄙钲谑袇R川技術(shù)股份有限公司通用事業(yè)部架構(gòu)師陳功向記者介紹，這套系統(tǒng)以打造智慧礦山為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行架構(gòu)設(shè)計(jì)，具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)首創(chuàng)，能夠?qū)崿F(xiàn)井下設(shè)備的所有數(shù)據(jù)無障礙互聯(lián)互通，為云端的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源，做到“智慧下礦”。

　　“整套設(shè)備預(yù)計(jì)將在2025年7月投入運(yùn)行?！睂?duì)于中國(guó)的智慧礦山技術(shù)能夠出海，陳功深感自豪。

　　“第一單”簽約，跨境合作展新貌

　　2024年，我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)出口保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口的占比提升到了50.3%。

　　1月1日9時(shí)，京津冀數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一場(chǎng)簽約儀式正在舉行。中國(guó)一誠(chéng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、京津冀數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、天津故事文化科技有限公司與哈薩克斯坦Distant大學(xué)、阿拉木圖經(jīng)濟(jì)學(xué)院等完成框架協(xié)議簽約，實(shí)現(xiàn)了該集團(tuán)的新年海外首簽。

　　一誠(chéng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)錢誠(chéng)頗為感慨，他說，簽約方表示將阿拉木圖學(xué)院內(nèi)10000平米校區(qū)免費(fèi)提供給京津冀數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園和一誠(chéng)集團(tuán)，作為中國(guó)和哈薩克斯坦合作的紐帶和橋梁。

　　2024年，錢誠(chéng)多次前往中亞等地進(jìn)行商務(wù)洽談。他的直觀感受之一是，客戶對(duì)于中國(guó)企業(yè)來訪的歡迎度極高，當(dāng)?shù)亟o出的稅收、貿(mào)易等政策也非常優(yōu)厚。

　　“2025年要把跨境電商作為一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)?！闭雇磥恚X誠(chéng)表示，在國(guó)家大力推進(jìn)共建“一帶一路”的助力下，有信心在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)總出口貿(mào)易額破千億元人民幣。

　　“第一波”趕工，綠色能源譜新篇

　　當(dāng)前，我國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型持續(xù)深入，已建成具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新能源全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

生產(chǎn)車間里，常安集團(tuán)員工正在安裝檢驗(yàn)充電樁內(nèi)部主板、接觸器等裝置。受訪者供圖

　　正值年初，新能源企業(yè)開足馬力趕訂單、搶進(jìn)度，沖刺“開年紅”。

　　1月2日19時(shí)，在位于浙江樂清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)常安集體新能源充電樁生產(chǎn)車間里，燈火通明，一片熱火朝天的生產(chǎn)景象。

　　接觸器、熔斷器、充電模塊、電能計(jì)量裝置等20多種類型的零部件，在這里僅需一個(gè)多小時(shí)就可完成組裝，化身成一臺(tái)臺(tái)直流快充充電樁。

　　走進(jìn)組裝車間，一臺(tái)120kW直流充電樁映入眼簾，技術(shù)人員正認(rèn)真修剪線槽、導(dǎo)軌，安裝絕緣柱、槍座插座，這里正在趕制的是供應(yīng)給哈薩克斯坦充電樁項(xiàng)目的充電設(shè)備。

　　“目前，很多國(guó)家的充電樁都是以慢充為主，快充在海外市場(chǎng)備受青睞，一經(jīng)推介就簽訂了很多意向訂單?！闭憬０布瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)包小嬌介紹道。

　　展望新的一年，包小嬌說，希望公司能在目前進(jìn)入的國(guó)家中扎根深耕，進(jìn)一步打響民族品牌。

　　“第一次”拜訪，中東之行獲新機(jī)

　　見客戶、搶訂單，是外貿(mào)企業(yè)的日常。

　　1月4日凌晨，在廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)，廣東佛山市格來德小家電有限公司出口總監(jiān)伍祖鴻和同事踏上了越洋航班。接下來一周多的時(shí)間，他們輾轉(zhuǎn)前往迪拜、阿布扎比、利雅得、達(dá)曼等多地，拜訪客戶、接洽業(yè)務(wù)、推進(jìn)合作。

　　“早起的鳥兒有蟲吃?！蔽樽骧檶?duì)記者表示，為抓緊時(shí)間，他們選擇了凌晨出發(fā)的航班。此次出行的小目標(biāo)是中東地區(qū)年銷售額增長(zhǎng)1000萬元人民幣。

　　功夫不負(fù)有心人，這趟拜訪讓他們收獲頗豐?！皬囊庀蛴唵蝸砜矗旧峡梢赃_(dá)成目標(biāo)，目前已經(jīng)敲定了三四百萬元的新客戶合作。”伍祖鴻回國(guó)以后格外忙碌，他笑著說，出訪時(shí)尋找到了一些新機(jī)會(huì)，得趕緊把工作安排下去。

　　伍祖鴻還向記者分享了他出行中的趣事，“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的渠道，無奈聯(lián)系不到負(fù)責(zé)人。結(jié)果去拜訪老客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位負(fù)責(zé)人正在老客戶那兒咨詢?nèi)绾握覀€(gè)好的供應(yīng)商?，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始給新客戶送樣了?！?/p>

　　“打鐵還需自身硬?！边@次出行，讓伍祖鴻感受很深的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶也在不斷調(diào)整需求。只有進(jìn)一步提高自主研發(fā)能力，滿足產(chǎn)品差異化需求，才能更好的抓住機(jī)會(huì)。

　　“第一回”參展，創(chuàng)新產(chǎn)品拓新路

　　動(dòng)起來，就有新的商機(jī)。

1月15日，法蘭克福展覽中心展館，瑞麗家紡工作人員向客戶介紹產(chǎn)品。受訪者供圖

　　費(fèi)中富是浙江瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長(zhǎng)。去年2月29日，法國(guó)巴黎奧運(yùn)村正式交付，3000套由瑞麗家紡生產(chǎn)的沙發(fā)成為公寓標(biāo)配。

　　新年剛過不久，費(fèi)中富就去參加了法蘭克福家紡展。對(duì)于去年飛行16個(gè)國(guó)家、30多個(gè)城市，飛行總里程超過15萬公里的費(fèi)中富來說，由于展期趕在農(nóng)歷春節(jié)之前，這次出海行程可謂馬不停蹄。

　　“在展會(huì)上，我們展出的充氣懶人沙發(fā)吸引了不少關(guān)注?！彼f，相比去年，今年最大的變化是產(chǎn)品出海運(yùn)費(fèi)降低了很多，客戶到手的最終價(jià)格降低7%左右，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　展會(huì)不僅僅局限于展位上的交流，展前的主動(dòng)溝通同樣能帶來意想不到的收獲。

　　“在展會(huì)開始前幾天，我特意走訪了一位歐洲客戶，通過拜訪不僅鞏固了合作關(guān)系，還獲得了一筆新的訂單。更令人驚喜的是，通過客戶推薦，我還結(jié)識(shí)了一家歐洲的EPS供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品性價(jià)比極高，可以有效優(yōu)化我們的供應(yīng)鏈?！辟M(fèi)中富分享了他的意外之喜。

　　一場(chǎng)展會(huì)，見證了客戶對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的熱情，也收獲了來自不同市場(chǎng)的寶貴反饋。站在2025年的起點(diǎn)，費(fèi)中富躊躇滿志。

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